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上演补贴大戏ApplePay在华翻身有多难

来源:未知 编辑:admin 时间:2017-07-17
现在不管衣食住行,都不再像传统付款只用现金那么单一,支付宝、微信等付款工具的出现,大大的方便了我们的生活。而美国的Apple Pay也有进军中国的行动。
从Boston Retail Partners统计的数据来看,Apple Pay在美国已经覆盖了接近40%的商家,一举超越PayPal成为美国使用最广泛的移动支付工具。与此同时,Apple Pay在中国市场却有几分铩羽而归的迹象,市场占有率不足1%,相比于合围了90%以上市场份额的支付宝和微信支付,已经不能同日而语。
 
如今,Apple Pay首次在中国进行大规模补贴,且最高可享受5折优惠,这一足够接地气的市场营销,会是苹果在华翻身的开始吗?
 
国内的移动支付市场从未缺少过热闹,支付宝、微信支付以及百度钱包的补贴战一波接着一波,第二阵营的连连支付、京东支付、壹钱包等蓄势待发,加上小米支付、 Huawei Pay等后起之秀,早已是一片血海。
 
作为一个相对纯粹的支付工具,Apple Pay入华的方式不乏有几分讨巧之处,至少将自己站在了各大银行的同一边。
 
一方面,不同于支付宝、微信支付等对金融的野心,Apple Pay的工具属性更受银行们推崇,上线之处便有18家银行支持Apple Pay,且各大银行力推的Quickpass(闪付)功能无疑降低了Apple Pay的适用门槛。
 
另一方面,去年年初Apple Pay正式进入大陆市场的时候,iPhone 6及以上设备的市场存量超过8200万台,更有传闻说Apple Pay入华当天绑定的银行卡数量就超过3000万张,加上iPhone 7系列的数千万销量,Apple Pay的用户群不可谓不强大。
 
时值入华一年半有余,Apple Pay的用户活跃度却远不及支付宝和微信支付。在此之前,Apple Pay也曾配合过苹果的促销活动,比如在购买iPhone时采用Apple Pay支付可享受金额满减、附赠手机配件等让利。此时Apple Pay五折大促来讨好中国市场,当真是为了抢食移动支付的市场份额吗?
 
答案似乎并不像想象中的那般。在Apple Pay的优惠名单中,无论是星巴克、哈根达斯、必胜客、屈臣氏等线下门店,还是京东、携程、网易考拉等线上品牌,覆盖的多为中高端消费者,而且优惠范围内的指定商铺多集中在北上广深等一线城市。联想到苹果即将发布的新品,借助补贴游戏激活优质用户,进而与随后的营销活动形成联动,最终达到提振新品销量的目的,也未尝不可能。
 
相比之下,各类NFC支付方案却严重依赖带有Quickpass标识的POS机,一则线下商店进行POS机更新或改造的成本远高于二维码支付,况且还面临着培训和用户教育的成本。在这个方面,即便Apple Pay在极大地简化了付款流程,用户仅需要将手机靠近POS机再进行指纹确认即可,推广难度却远高于支付宝们。
 
Apple Pay的五折促销或许只是支付宝和微信噩梦的开始,一旦这种玩法行之有效,难免三星、华为、小米以及更多的手机厂商不会效仿。毕竟移动支付是个香饽饽,主流的手机厂商都开始经营从硬件到服务的生态圈,而支付是不可或缺的一环。
 
Apple Pay打开国门在中国抢食,在中国本身存在众多的竞争者,这场翻身仗有多难不言而喻,对于我们消费者来说,图的就是方便快捷的功能。
 

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