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北京二手买房人谈价不下单 3月至今成交量连跌

来源:网络 编辑:中国西藏信息网 时间:2017-06-06

  随着二手房成交量自3月调控后的连续下降,“买涨不买跌”的心态也正一步步呈现。记者走访发现,6月,进入二手房市场的买家全成了“谈价族”,坐下来面谈的先决条件是业主能降价,甚至有买家和业主谈完价后又嫌价格不够低,成了光谈不买的骑墙派。

  谈下30万元还是没买

  “价格谈下来了,可我还是不想买,大家对房价怎么看?”这是一位购房人在水木社区论坛上发起的话题讨论。从今年2月份起,购房人夫妻开始为置办名下的首套房而奔波,目标是满二满五税费低的老公房。看房之初,正遇到楼市的高点,但时至今日,开始有个别着急出售的业主愿意“好好谈谈”。

  一位报价420万元的老公房业主,因为急于变现开始主动调低价格。“这套房子最开始挂出来时,我们曾提出过380万元可否见面谈,被负责沟通的经纪人嘲笑,这才一个月,就自己主动降价了。”夫妻两人经历了同业主的几轮谈价。第一次商谈,房价从420万元砍到405万元,两人没有心动;第二次商谈,业主通过经纪人提出可降价到395万元,且赠送屋内家具电器,两人觉得还有5万元的下浮空间;第三次,业主再次松动,答应可降到390万元,夫妻两人还是决定再等等,“等降到380万再说。”

  在跟帖的讨论中,记者看到,赞成先看不出手的网友占据了绝大多数,很多人还用自己的亲身经历举例,目前的房价远没有降到位,匆忙“接盘”并不明智。“学院南路32号院的老破小三居,3·17新政之前,曾挂出一套650万元的房子,卖家要求首付400万元且一分不降,我当时犹豫了一下,就被别人买走了,还曾郁闷了几天,可现在看,没有买到是赚了。最近,同小区的同户型房源,挂出一套610万元的,且卖家表示还能谈。可我觉得还没有降到位,得再等等看,至少到550万元再说。”

  10万元是谈判的“起步价”

  在现实的二手房市场,随着成交量的下降,“买涨不买跌”的心理在购房人中占据主流。

  “现在买房,我觉得10万元是砍价的起步。”最近几个月一直在寻找两居室婚房的小程,就深刻体会到了市场的变化。

  “我是从春节后开始看的。”小程回忆,3月之前的二手房市场是卖家主导,好房源难找不说,报价也毫不松动。4月,看房的情势“天翻地覆”,像小程这样手捧现金、愿意出手的购房人,成了经纪人眼中的“黄金”客户。每个周末,只要愿意,她一次都能单独看上六七套房,没有卖家催促也没有其他看房人在旁虎视眈眈。

  价格上也慢慢有了松动空间,现在每次她都是以10万元为起步价。“我看的两居室报价都在450万元到500万元之间,10万元是谈价的基础。”她向记者举例,5月末她在北京工业大学附近看的一套两居,报价460万元,她第一次就谈到了449万元,因为业主着急换房。“至少最近半个多月,我提出让价10万元,还没有被拒绝过。”小程总结,同意降价的业主,都有心理准备。而久无成交的经纪人为了促进交易,这会儿一准站在购房人一边去帮着砍价。

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